10-12-2019 | Gezamenlijke Masterclass ‘”‘When B2B buyers want to hear from sellers’”

0,0095,00

Op voorraad

Dinsdag 10 december van 15:30 – 20:00 uur te ‘s-Hertogenbosch

“When B2B buyers want to hear from sellers”

 

Er heersen onder commerciële mensen een aantal hardnekkige mythes over inkopers; ze zijn altijd uit op de laagste prijs, willen niets van verkopers/marketeers horen en willen al helemaal niet praten over ontwikkelingen waar hun R&D en marketingmensen mee bezig zijn.

Maar is dat werkelijk zo?
Of liggen de zaken genuanceerder?

Beschrijving

Gezamenlijke Masterclass “When B2B buyers want to hear from sellers”

Uit onderzoek is gebleken dat B2B inkopers zeer selectief zijn wanneer ze van een aanbieder van producten en diensten iets willen vernemen. Een belangrijk gegeven voor marketing & sales professionals. En daarom gaan we tijdens een gezamenlijke masterclass met leden van SMEI & STEM in op dit onderwerp.

Verkoop mythe?
Onder commerciële mensen (zowel verkopers als marketeers) heersen een aantal hardnekkige mythes over inkopers. Zo zijn ze altijd uit op de laagste prijs, willen ze niets van verkopers/marketeers horen en willen ze al helemaal niet praten over ontwikkelingen waar hun R&D en marketingmensen mee bezig zijn.

Maar is dat werkelijk zo? Of liggen de zaken genuanceerder en is het juist de taak van marketing en sales om te ontdekken wanneer inkopers juist wel wat van jou willen horen.

Onderzoek en ervaringen van sales, marketing en inkoop professionals staan centraal tijdens deze masterclass. Het doel: meer begrip krijgen over elkaars situatie en standpunten en daarmee meer grip krijgen op het proces dat zich afspeelt tussen marketing/sales en inkoop.

Tijdens deze gezamenlijke masterclass
De inleidingen op deze masterclass worden verzorgd door Hans Dijkhuis (Value Sourcing en voormalig director procurement ASML), Ben Mastboom (SMEI) en Willem de Vries (STEM). Professionals op het gebied van respectievelijk inkoop, sales en marketing.

“Speciale dank gaat uit naar onze sprekers Hans, Ben en Willem. Wij danken BNP Paribas Leasing Solutionsdie als sponsoren deze inspirerende gezamenlijke masterclass mede mogelijk maken.”

Voor wie?
Senior Accountmanagers, Sales Managers, Marketeers, Salesbaasjes, Marketingbaasjes, inkopers, inkoopbaasjes en voor iedereen die inkoopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, of op enige andere wijze iets met sales & marketing heeft. Eigenlijk is dit een roundtable voor iedereen die zich wil blijven ontwikkelen en op niveau met elkaar willen discussiëren over sales en marketing relevante onderwerpen.

Waar?
BNP Paribas Leasing Solutions NV
Hambakenwetering 4
5231 DC ´s-Hertogenbosch
Parkeren kan op het terrein van BNP Paribas Leasing Solutions NV

Wanneer?
Dinsdag 10 december  2019
Inloop vanaf 16:00 uur. Start programma 16:30 uur, eind programma ongeveer 20:00 uur.
Voor eten en drinken wordt gezorgd.

Kosten?
Deelname kan voor € 95,00 (excl. BTW)
SMEI Basic Members kunnen deelnemen voor € 75,00 (excl. BTW)
SMEI Sales & Marketing Circle™Members en STEM Industrial Marketing Association leden betalen niets

Opgelet
SMEI Sales & Marketing Circle™Members kunnen als eerste inschrijver 1 collega of vriend meenemen ‘FREE OF CHARGE’. NB Er is één restrictie, dit kan niet telkens dezelfde collega of vriend zijn.

Het aantal plaatsen is gelimiteerd. Vol = Vol, dus wie het eerst komt, wie het eerst maalt.

Andere suggesties…

Ga naar de bovenkant